De La Venta Jose Maria Llamas Pdf 102: Estructura Cientifica
| Característica | Detalle del Libro Físico (Ediciones Completas) | | :--- | :--- | | | Estructura Científica de la Venta: Técnicas Profesionales de Ventas | | Autor | José María Llamas | | Editorial | Editorial Limusa (Grupo Noriega Editores) | | ISBN-10 / ISBN-13 | 9681847423 / 978-9681847425 | | Número de Páginas | 451-452 páginas (en sus ediciones completas) |
The preliminary research and preparation before meeting the prospect. PR (Presentación / Presentation): Creating curiosity so the prospect pays attention. A (Atención / Attention): Achieving a receptive attitude from the customer. IN (Interés / Interest): Presenting the core sales arguments and benefits. CO (Convicción / Conviction): estructura cientifica de la venta jose maria llamas pdf 102
Para que una venta sea considerada un proceso científico, debe cumplir con una serie de fases lógicas que guían la mente del comprador desde la total indiferencia hasta la acción de compra. El texto destaca herramientas metodológicas estructuradas en torno a los siguientes componentes esenciales: 1. Conocimiento Profundo del Producto y del Mercado | Característica | Detalle del Libro Físico (Ediciones
Elimina la figura del vendedor empírico para posicionar a un asesor técnico de confianza. Situación, Problema, Implicación, Resolución. IN (Interés / Interest): Presenting the core sales
Alineado con metodologías clásicas de la mercadotecnia como el modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), el libro establece un camino claro: